如果要概括当代年轻人的潮流文化，“新中式养生”一定榜上有名。
据天猫大数据显示，Z世代已经开始把养生当作日常，月均投入成本不断拉升。年轻人对健康多元产品的需求，让处于这个赛道的品牌重新思考应该如何传递品牌价值观及产品优势。最近，通过营销动作出圈的桃花姬引起了我们的关注
桃花姬是东阿阿胶股份有限公司创立的健康养颜零食品牌，是为消费者量身定制的一款新鲜、安全、绿色、有温度、有情怀、个性化的健康养颜零食 。4月6日，官宣任嘉伦成为桃花姬食品品牌代言人。由此，桃花姬正式打响2023年品牌年轻化战役。
聚焦到桃花姬此番代言人破圈营销上，为什么选择任嘉伦？桃花姬做对了什么？
处处皆是学问。
一秒让年轻人爱上桃花姬
凭借《锦衣之下》、《周生如故》、《大唐荣耀》等代表作品走红，任嘉伦可以说是古装剧中不断出圈的品质偶像之一，其商业价值一路飙升。
通过梳理不难发现，任嘉伦代言的品牌所属品类非常广泛，涵盖奢侈品、珠宝首饰、鞋履、厨具、护肤品和家居用品等领域，辐射众多年轻消费群体，带来高势能价值。“一任千面，面面惊艳”——是众多品牌和粉丝们对他最好的褒奖和认可。
不过品牌选择代言人的标准当然不是仅考虑“流量”，已经拥有相当市场认知度的桃花姬，之所以把“首位代言人”的身份交到任嘉伦手上，我们认为有三方面考虑：
首先，双方粉丝的重合度高。任嘉伦的粉丝群体在年轻群体集中度高，而桃花姬所倡导的中式养生热在年轻人中正当时。
其次，因古装造型走红的任嘉伦，气质、内涵与桃花姬自身的调性和底蕴相契合，刚好能传递品牌源自传统文化的精髓。
最后，任嘉伦的整体形象阳光向上，无论是外表还是内在气质，都和本次品牌对外强调的产品关键词“好气色”形成呼应，由他来演绎这个核心卖点无疑更加具象和贴切。
这里还有一个隐藏背景，桃花姬品牌发源地在山东，为此邀请山东人任嘉伦代言，也算是明星和家乡品牌的一种双向奔赴。
一个高契合度的代言人功不可没
通过这场强强联合，任嘉伦可以借助桃花姬的国民品牌形象和认知，继续奠定自己的观众缘，桃花姬则以任嘉伦为“介质”，实现与用户的深度沟通，丰富品牌的内容和表达。为此品牌还推出一支广告片，借由代言人传递品牌态度和产品特点。
通过镜头的远近切换，桃花姬一面让你沉浸在“任”式魅力中，一面借助产品与文案的组合穿插，让受众感受到了产品特点，比如营养健康、方便美味。所以这条片子大概率会像人们对电影的解读一样——不同人群有不同理解。
熟悉任嘉伦成长背景、从业经历的粉丝们看到的广告片，是偶像吐露心声，诉说自己低调努力迎接挑战的做事原则。路人粉则更多的看到一位认可度高的明星推荐产品，从而对产品好感度和信任感增加。与此同时，“一口桃花姬，[任]你好气色”的Slogan戳到了需求痛点，进而让大家对产品和品牌记忆犹新，想要动手搜索，入手尝尝。
借助明星内容，桃花姬巧妙地平衡了品牌和明星粉丝之间的需求，传递品牌中式养生哲学的同时，满足粉丝期待。从而让粉丝自愿成为产品内容的传播者，让一次代言活动成功引起外界关注。
如何将代言人势能转化为品牌动能
品牌初心先稳得住
想让大众参与一场讨论，甚至转化成产品消费者，光有粉丝的助推还不够。对此桃花姬选择围绕明星，让分散的内容整合化。
从悬念铺设，邀请大家猜测首位代言人身份，调动海量粉丝的讨论热度，到正式官宣解开谜团，将粉丝的热情烘托到了最高，以及后续个性化、高频次、创新性的内容输出，不断拉近与大众的距离。让明星效应得到爆炸式放大，将品牌理念深度植入用户心智，为品牌带来了更多的话题度，增加了品牌影响力，实现了流量和销量齐飞。
跨界娱乐圈邀请代言人是桃花姬持续年轻化的举措之一，但从传播内容中不难看出，品牌并没有陷入盲目娱乐化的误区。启动与任嘉伦的合作不仅是通过明星效应为桃花姬自身的文化渊源赋予更为现代时尚的表达，内外兼修的东方哲学始终是内容的精神内核，从文字、画面、产品包装视觉等方方面面传递给外界。
桃花姬始终都没有忘记自己品牌价值观的文化根脉。代言人营销是品牌对年轻人内容偏好的尊重进而采取的行动，不盲目追逐潮流是因为品牌相信年轻人对于中国文化有自己的认同和理解，品牌真诚地做自己，消费者会做出明智的选择。
这种潮流演绎和精神价值传递的合力，令桃花姬在明星粉丝助推，大众认同之下，获得了年轻人和市场的认同，产品也收获了自发的扩散和传播，好内容和流量势能拉起渠道整合力量，最终将营销势能向动能转化。
一起交朋友
年轻人会投入全部爱来支持
这些消费趋势折射到品牌视角上，就表现为具备品质的产品更受欢迎，且会让品牌粘性更强。品牌还通过明星定制产品的方式，增强产品的稀缺感、价值感和定制感，从而调动粉丝的参与热情，也增强活动对外界的吸引力，增速拉新。
为了继续拉高关注，品牌策划了声势浩大的明星生日会。
这些活动一方面让品牌和粉丝玩在一起，另一方面也借助明星的影响力，帮助品牌强势占位品类赛道，深化产品认知和品牌认知。
因为品牌充分理解粉丝对明星的热情和关注，不仅线上从话题到物料把明星的“出场”排面拉满，线下生日会也为粉丝和大众组织了一起欢聚的机会和场景，让活动从一场营销动作升级为一次娱乐圈大事件，话题度和吸睛程度指数级增长。
用明星势
赋能渠道整合及转化
除了内容整合，我们还看到桃花姬积极拥抱新渠道。在年轻人聚集的平台，比如小红书、抖音、微博、微信，以及日渐复苏的线下场景如商超、商街地标等场景，桃花姬借助明星代言信息和明星生日会等内容频繁“露脸”，同时通过内容赋能抖音、天猫、京东在内的渠道，助力转化。
全链路的打通，让聚集在此的年轻人感受到品牌的存在和价值，这样的传播策略符合媒介分散化之下，根据目标人群确定沟通渠道的营销逻辑，也让流量有了收口和承接。
从市场反馈来看，这些营销动作的确获得了消费者认可。根据官方透露，本次活动品牌&粉丝新媒体曝光+互动创造历史高峰9.6亿+ ，桃花姬官方微博互动数同比提升了1500000% 。桃花姬官方微信互动数同比提升1148% ，为桃花姬品牌带来大量品牌背书UGC及产品口碑效应。
桃花姬的长期主义
保持自我的同时，关注用户
品牌营销？效果营销？互为驱动、品效合一才是品牌发展的最终导向。
纵观桃花姬代言人整合营销的背后，全方位的内容运作和精细化渠道运营也是关键。
显然，桃花姬交了出一份漂亮的答卷，打造了一系列代言人限量周边。正是限量发售的特性，无疑使其具备了更高的市场稀缺性，有效刺激转化，用迎合年轻人需求的营销方式回归营销本身。
写在最后
从本次桃花姬与任嘉伦的合作中我们能够看出，过去以“流量为中心”的代言营销逻辑不再行得通，以“内容和真诚为抓手”的新明星营销已经得到市场验证。在这期间，消费者期待的是定制化服务、创新式表达，以及从营销中体现的品牌的用心，而桃花姬显然已经深谙此道。